آمریکایی ها هرساله یک میلیون کسب و کار جدید راه اندازی می کنند که تقریباً ۸۰ درصد آنها در پنج سال اول شکست می خورند. تحت چنین فشاری برای برپا ماندن-چه رسد به پیشرفت -برای کارآفرینان آسان است که در چرخه بی پایان "بفروش-انجامش بده ، بفروش-انجامش بده" قرار بگیرند که آنها را خسته ، ناامید و ناتوان می کند و هرچقدر تلاش می کنند ، پیشرفتی نمی کنند.

معرفی و دانلود کتاب THE PUMPKIN PLAN

A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in any Field

برنامه کدو تنبل

یک استراتژی ساده برای توسعه یک تجارت عالی در هر زمینه ای

نویسنده:

مایک میشالوویچ

Mike Michalowicz

درباره کتاب THE PUMPKIN PLAN :

آمریکایی ها هرساله یک میلیون کسب و کار جدید راه اندازی می کنند که تقریباً ۸۰ درصد آنها در پنج سال اول شکست می خورند. تحت چنین فشاری برای برپا ماندن-چه رسد به پیشرفت -برای کارآفرینان آسان است که در چرخه بی پایان “بفروش-انجامش بده ، بفروش-انجامش بده” قرار بگیرند که آنها را خسته ، ناامید و ناتوان می کند و هرچقدر تلاش می کنند ، پیشرفتی نمی کنند.

این دقیقاً همان وضعیتیست که مایک میشالوویچ در هنگام تلاش برای ایجاد اولین شرکت خود در آن قرار گرفت. اگرچه همیشه پول به دست می آورد ، اما چیز زیادی از آن باقی نمی ماند و او مشتریان را از چپ و راست تعقیب می کرد و بیست و هشت ساعت در روز ، هشت روز در هفته کار می کرد و کار یکنواخت و آزاردهنده هرگز تمام نمی شود!  شرکت او پابرجا بود ولی دچار مشکل شده بود و او به سختی نفس می کشید. در آن زمان بود که او منبع غیرمحتمل الهام را کشف کرد – کشاورزان کدو تنبل.

مایکلوویچ پس از خواندن مقاله ای در مورد یک کشاورز محلی که زندگی خود را وقف پرورش کدو تنبل غول پیکر کرده بود ، متوجه شد که همین روند می تواند برای رشد یک تجارت نیز جواب دهد . او برنامه کدو تنبل را در شرکت خود آزمایش کرد و اینکار اورا را به یک رهبر برجسته و چند میلیون دلاری در صنعت تبدیل کرد. ابتدا این کار را برای خودش انجام داد و سپس برای دیگران و حالا تو ، حالا برنامه کدو تنبل چیست؟

بذرهای مناسب بکارید: وقت خود را صرف انجام چندین کار مختلف صرفا برای جلب رضایت مشتریان نکنید. در عوض ، کاری را که بهتر از دیگران انجام می دهید ، شناسایی کنید و تمام توجه ، پول و زمان خود را بر روی چگونگی رشد شرکت خود در انجام این کار متمرکز کنید.

بازندگان را از بین ببرید: در یک مزرعه کدو تنبل، کدو تنبل کوچک و پوسیده مانع رشد انواع سالم و قوی می شود. همین امر در مورد مشتریان صادق است. مشخص کنید که کدام مشتری بیشترین ارزش را می افزاید و بهترین فرصت ها را برای رشد پایدار فراهم می کند. سپس بدترین و بدترین را کنار بگذارید.

برندگان را پرورش دهید: هنگامی که می فهمید بهترین مشتریان شما چه کسانی هستند ، با احتیاط تحت تاثیر قرارشان دهید و نیازهای برآورده نشده آنها را کشف کنید ، برای تحقق خواسته های آنها  نوآوری کنید و در تک تک وعده هایی که می دهید، بیش از حد عمل کنید.

برنامه کدو تنبل ، سرشار از داستانهای دیگر کارآفرینان موفق می باشد و شما را در راهبردهای غیرمتعارف راهنمایی می کند تا به شما در ایجاد یک شرکت واقعاً سودآور و برتر که در زمینه خود بهترین است ،کمک کند.

توضیحات کتاب The Pumpkin Plan

Each year Americans start one million new businesses, nearly 80 percent of which fail within the first five years. Under such pressure to stay alive—let alone grow—it’s easy for entrepreneurs to get caught up in a never-ending cycle of “sell it—do it, sell it—do it” that leaves them exhausted, frustrated, and unable to get ahead no matter how hard they try.

This is the exact situation Mike Michalowicz found himself in when he was trying to grow his first company. Although it was making steady money, there was never very much left over and he was chasing customers left and right, putting in twenty-eight-hour days, eight days a week. The punishing grind never let up. His company was alive but stunted, and he was barely breathing. That’s when he discovered an unlikely source of inspiration—pumpkin farmers.

After reading an article about a local farmer who had dedicated his life to growing giant pump­kins, Michalowicz realized the same process could apply to growing a business. He tested the Pumpkin Plan on his own company and transformed it into a remarkable, multimillion-dollar industry leader. First he did it for himself. Then for others. And now you. So what is the Pumpkin Plan?

Plant the right seeds: Don’t waste time doing a bunch of different things just to please your customers. Instead, identify the thing you do better than anyone else and focus all of your attention, money, and time on figuring out how to grow your company doing it. Weed out the losers: In a pumpkin patch small, rotten pumpkins stunt the growth of the robust, healthy ones. The same is true of customers. Figure out which customers add the most value and provide the best opportunities for sustained growth. Then ditch the worst of the worst. Nurture the winners: Once you figure out who your best customers are, blow their minds with care. Discover their unfulfilled needs, innovate to make their wishes come true, and overdeliver on every single promise.

Full of stories of other successful entrepreneurs, The Pumpkin Plan guides you through unconven­tional strategies to help you build a truly profitable blue-ribbon company that is the best in its field.

جملاتی از کتاب The Pumpkin Plan

“Your Immutable Laws are the solid, healthy root system that will grow giant, mongo pumpkins every time. Dare to be exactly who you are. Let your business be an amplification of your authentic self, and watch it grow by leaps and bounds. L”
― Mike Michalowicz, The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

“Clients derive maximum benefit from the systemized core processes that drive your business.”
― Mike Michalowicz, The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

“Plant the seed that you know has the very best chance of making it, and then focus your attention, money, time, and other resources on that tight niche until all of your entrepreneurial dreams come true.”
― Mike Michalowicz, The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

مطالعه بیشتر